有赞批发扎根郑州一年,让档口在网上做好生意

admin 发布时间:2017-10-26 16:30:31 分类:最新资讯 阅读:22

有赞批发扎根郑州一年,让档口在网上做好生意

11月1日下午,扎根于郑州二七商圈的有赞批发举办了一周年庆典,600多名进货商和档口老板参加了庆典活动。数据显示,过去一年,有赞批发已经覆盖河南省70%的进货商、郑州二七批发商圈50%的批发档口。关于有赞批发的业务发展,有赞CEO白鸦谈到了自己的看法。

有赞批发的初心是什么?

中国有8-10亿消费者,近几年,他们的大脑有一半已经换成了可以联网的手机。他们用手机获取信息、社交、消费,甚至,有一半的时间都靠手机度过。与此同时,越来越多的商家把生意搬上了网。相比之下,批发领域起步较晚,今天我们很多档口老板还停留在十多年前原始的办公时代,已经慢慢与移动互联网时代的消费者脱节。

所以,有赞批发在做的事很简单:帮助批发档口网上开店,让老客户能在网上看货、进货,让信息流通更加高效,不仅在档口能做生意,在互联网上也能做好生意。同时,也帮助县城里、乡镇里的街边店铺,直接在网上看货,跟批发档口保持紧密的联系。有赞批发不是一个平台,我们是一个软件公司,通过产品和服务让互联网时代的生意更好做,仅此而已。

很多人会疑惑,我们如何做到让河南省70%的进货商用有赞批发看货、进货?我们的方法比较笨,也非常有效。今年3月起,我们就启动了覆盖河南每个县城的地面推广计划。进货商们不知道我们没关系,我们去到每个县城、每条街道,走进每个门店,告诉他们,通过有赞批发就能看二七商圈批发档口的新款,天天都有新款,随时都可以看新款,所以他们都愿意用有赞批发。

必须做好进店服务和价值连接

过去一年,我们收获了很多,我觉得找到了窍门,总结下来,有这么几点:

首先,在批发这个领域,“在线支付”不能急。目前进货商和批发商的差距还很大,付款金额远远超出零售金额。所以我们觉得,现在考虑在线付钱这件事,还为时过早。

其次,做批发就必须植根于批发档口和街边门店。这是商家建立信任、互通有无的根基,我们动不得。我们能做的是加快整个链条的运转速率,让一级档口、二级档口、零售网点更快地连接起来。

最后,我们要把更多精力放在服务上。批发这件事成不成,跟公司规模、平台交易没太大关系,关键在与我们能否把服务落到实处。这不是砸钱就能起来的,要看我们的产品能力和服务能力,看我们能让多少进货商和批发商培养起这个意识,让他们真正通过互联网做生意,做好生意。在郑州市场,有赞批发组建了近百号人的团队,涉及到商家服务、市场拓展、进货市场运营、进货商服务等,贴着商家做服务,手把手教,天天见面教,商家满意度高,效果也很明显。

有赞批发郑州市场负责人王鑫也介绍到:有赞批发以郑州为中心,一年时间里,已辐射到武汉、天津、石家庄、西安、永康等9个外围市场。仅郑州市场来说,目前,线上线下可追踪交易已达2.3亿元,看货次数1400万次。通过进店服务和商家集中培训,部分商家通过有赞批发达成的交易已超过档口月成交的20%以上。有赞批发在郑州已探索出一套完整的批发档口+互联网的商圈/市场解决方案,数百商圈组织和从业者前来郑州考察合作。

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